新闻动态

联系我们

郴州三科不锈钢有限公司

国内热线:400-0735-696

联 系 人:李先生:13873599908/李先生:13907359897

销售电话:0735-2175680

传       真:0735-2175650

网       址:/

E - mail  :1732885185@qq

公司地址:湖南省郴州市北湖工业园

  • 主页
  • 灭火器
  • 高手心水论坛免费资料
  • 六合神灯心水论坛网站
  • 主页 > 高手心水论坛免费资料 >

    【《转型项目建设年》系(2)】山西品牌递进面临着“三口抉择”

      发布时间:2018-01-27 20:13

      今年是山西确定的“转型项目建设年”,对企业来讲,从产品经济向品牌经济转型,是山西企业普遍遇到的难题,也是一条必经之路,一个转型发展的大课题。

      我们知道,世界上有一条公认的“微笑曲线”,两个高端科技与品牌是世界经济竞争的两个制高点。山西品牌积淀深厚、历史悠久、内涵丰富,已经历了两次大发展的高峰期,现在随着转型的深化,已出现第三次高峰发展的好势头。那么,山西品牌如何加快建设步伐呢?本报就此问题采访了著名品牌专家、晋商课题组组长赵加积的文章。结合山西品牌发展的实际,他形象地把我们面临的困难和机遇,概括为“三口抉择”。

      这里,我提出“三口抉择”这个概念,指的就是“关口”“风口”“海口”这三个口。只要抓住机遇冲过“关口”、跨过“风口”,找到并进入“海口”,漂洋过海,进入全球市场的蓝海。如果回避“关口”和“风口”,就会错失第三次机遇,只会沦为“夸海口”,空谈误国。其实,品牌发展、品牌建设的过程,就是一次次闯关的过程。

      山西品牌第一次遇到“关口”,面临实物与汇票交易转型问题。晋商票号品牌冲“关口”,无中生有,汇通天下,成就了晋商纵横五百年的佳话,在世界金融史上留下了浓墨重彩的一笔。晋商1823年诞生的票号品牌,比1886年的可口可乐、奔驰早了40多年,可以说,我们的祖先闯过了第一个关口。

      山西品牌第二次“关口”,是新中国成立以后,尤其是改革开放以来的40年,突出表现为国企调结构树品牌、民企摆脱小散乱,以及股份制改造难等问题,其间,山西家电品牌如海棠洗衣机冲“关口”,家电产品至诚通天,创造了海棠、春笋、奇强洗衣粉等品牌,领先全国。我们借助晋商品牌力量,拉开话剧《立秋》等文化品牌的帷幕,推开平遥古城的城门,聆听五台山的佛音,礼赞太钢不锈钢的钢花,品味千年汾酒的醇香,推出了各具特色的山西农特品牌……山西品牌历经了“晋商品牌两次浪潮”,品牌效应初见成效。如今,我们走到了第三次真正崛起的“关口”,该如何跨“风口”入“海口”,让山西品牌从长城内外到漂洋过海?

      山西品牌面临的“关口”:从制造产品到塑造品牌;从多而散的企业经营到少而精的企业经营;从卖产品的物质功能营销到卖品牌附加值的营销;政府从有形资产产品政策导向到无形资产品牌政策导向。闯过这个“关口”,山西就会从产品经济跨入到品牌经济。

      山西面对“一煤独大”的困扰,经济全面转型发展,使经济由“疲”转“兴”,特别是在旅游、文化、农特及商业品牌的带动下,山西品牌出现了一种“基础好、崛起快、势头好”的发展态势。这次好势头的标志,是以“旅游、文化和农特”等为代表的“黄金板块”品牌集体崛起,引领山西品牌加快发展。旅游总收入从2011年的1300多亿元到2017年猛增到4800多亿元,每年按约500亿元左右20%的幅度增长,高于全国同期约年均12%的增幅,大大超越山西GDP增长幅度。

      文化品牌。以平遥古城、五台山和云冈石窟等为代表的古文化世遗目录,已叫响世界,平遥古城接待游客从几年前的百万人次,2017年猛冲到500多万人次,加之会展经济异军突起不断塑造文化附加值,平遥古城品牌正在叫响世界。《乔家大院》《又见平遥》《又见五台山》《日升昌票号》《晋商》等几十个剧目,越上映越演越放光彩。按联合国教科文组织规定文化产业增加值达到GDP5%的比例即可成为一个国家的支柱产业,2017年,我们预计山西文化产业增加值可能超过GDP5%,成为山西经济的支柱产业。2015年,全国的文化产业增加值约占GDP的3%左右,山西高于全国比重,2017年,我们预计仍保持高于全国的发展态势。

      农特品牌。纵观山西农特产品:农业之长在于“特”,粮食之长在于“杂”,干鲜果之长在于“嫩”,肉蛋茶之长在于“鲜”,酒醋奶之长在于“香”,米面豆制品在于“精”。山西农特产品具备塑造品牌的基础,一是小杂粮占全国总量1/10,有豆、荞麦等20多种,有7万多份国内最大数量杂粮种质资源样本;二是干鲜果品种产量名列全国前茅,名气大、影响广。苹果占全国1/10,红枣、核桃名列全国前两名;三是休闲农业风光全国得天独厚,山水交融,凉爽宜人,风光美不胜收。

      “山西品牌中华行”重走“新茶路”。跨越10多个国家及38个省市区省会城市,历经5年组织了几百家企业营销产品塑造品牌,为“逐步实现山西振兴崛起,不断塑造山西美好形象”开辟了一条品牌“新茶路”。它的实践、效应、启迪和意义有许多,但最重要的一条,是解放了束缚品牌的思想,打破了品牌上的枷锁,探索出了一条品牌建设道路。山西品牌的这种好势头,如当年日昇昌票号开账时那样火红,像海棠在北京市场份额占一半、春笋彩电销售13个省市那样美好。现在山西品牌一路风光一路歌,迎来了山西品牌第三次跨“风口”大发展的机遇。

      山西品牌面临的“风口”是:如何从产品经济之“处”进入品牌经济之“处”。如何从过剩产品之“处”跨入优质产品之“处”。如何以强势品牌为牵引整合重组企业。

      一句话,跨过一般性产品过剩的“陷阱”,吃到品牌馅饼。如果这个“风口”闯不过,山西过剩的产品会像当年的“一煤独大”那样困难重重。

      俗话讲,无限风光在险峰,品牌价值其实是在“风口”。当产品经济发展到一定时候或与市场需求不适应之时,经济面临产品过剩的陷阱“风口”。英国在第一次工业跨过了煤炭钢铁等过剩“风口”,完成了工业;德国跨过“鲁尔区”钢铁及煤炭过剩“风口”,完成了工业,进入了品牌经济发展时代;美国及日本等发达国家,都是跨越了产品经济过剩“风口”完成了工业,又跨越了“中等收入国家陷阱”、攻占“微笑曲线”中的科技专利和品牌营销两个制高点,初步进入品牌经济时代。从数据看,世界上几个发达国家的品牌经济总量已占到GDP的66%左右,中国品牌总量占GDP约18%左右,而山西品牌总量约为GDP的10%左右。

      中国经济经过四十年的改革开放,用几十年的时间完成了发达国家百余年工业的历史,现在已进入工业的中后期,迎来工业的4.0时代。经济正处在产品经济向品牌经济转型发展的“风口”,中国现在正在从产品经济跨“风口”进入品牌经济时代。最突出的例证是中国从品牌被收购的时代跨入收购国外品牌的时代,如日本六个家电品牌已有4个被中国并购或控股,美国GE的家电、食品等品牌已被中国海尔、双汇等收购。瑞士沃尔沃汽车被吉利收购,德国的一些品牌也正在被中国收购。在这种大背景下《山西品牌中华行》“行”到欧洲亚洲等10多个国家、38个省市,塑造了品牌形象,销售了产品。一碗刀削面10美元卖到美国,运城苹果卖到美国欧洲,太钢不锈钢卖到美国欧洲,太重的重工产品卖到欧洲,大运的汽车卖到拉美及非洲。山西品牌正从产品经济跨“风口”转型到品牌经济发展。

      所谓“海口”,就是从中国的长城内外大江南北,到漂洋过海打入世界。顺利地进入这个“海口”,山西经济就可以融入世界经济,形成品牌经济。

      山西品牌在第一次机遇时,晋商品牌打入俄罗斯、日本及东南亚,纵横历史五百年,横跨欧亚几千里,创造了晋商品牌的辉煌,成为海内最富。山西品牌第二次机遇是海棠品牌,至诚通天,领先中国;春笋品牌,早于长虹,中国争购;奇强品牌,争雄雕牌,登顶中国;芳芳品牌,火爆中国,销量前茅;同风品牌,紧追双汇,闻名华北。在第三次机遇时,也出现了这种势头,太钢品牌,精华品质,登顶世界;杏花村品牌,千年精品,国际金奖;水塔品牌,山西陈醋,飘香中国;五台山品牌,佛山之首,世遗保护;平遥古城品牌,明清文化,世遗光彩;为推动山西品牌入“海口”漂洋过海特提出以下建议。

      制定差异性的“品牌兴晋”发展战略。晋商品牌差异性之一,是重型机械和不锈钢制造产品在全国最具有差异性。像太钢各种不锈钢板材、晋机等的火车轴及轴轮对等、经纬纺机以及永济的火车电机和铸锻件等,在全国都有独特的差异性。差异性之二,是山西的文化及旅游品牌在中国无其他省市区可以替代。像华夏之根、晋商故里、黄河之魂、古建瑰宝、佛教五台山、平遥古城等文化及旅游品牌,在中国出类拔萃。因此,“品牌兴晋”战略制定,一定要实施差异性战略。在品牌兴省战略中,列出产业品牌名单,从三大产业(制造、农产品、旅游和文化)列出3—5家,定品牌、定规模、定目标、定资金,全力塑造,在3—5家之内,鼓励兼并重组,列入上市申报名单,塑造成全国乃至世界品牌,重奖企业特别是重奖企业家。对列入塑造中国及世界的品牌国企主要领导,允许工作到65到70岁,不允许、不鼓励企业家从政。

      把硬功下在扩大强势品牌效益裂变上。晋商产业是“资源好、开发差;产品好、产业差;品牌好、效益差”。“三好三差”集中反映出的问题是:资源、产品、品牌的裂变规模效益差。全国1957件品牌销售收入平均约15亿左右,山西仅约10多亿左右。工业品牌除太钢外都存在这个问题,旅游品牌是量多面广。黑龙江的一个冰雪旅游节超过晋中文化旅游的好几倍。南京一个景区的节日游是40万人,超过山西任何一个景区。《乔家大院》《立秋》火爆后,仍是小品牌效益。山西的农产品、文化及旅游等品牌都是“品牌好,效益差”。如山西苹果产量占全国的1/10,但汇源却靠品牌在万荣建厂获取高额利润。

      通过几十年的沉淀,山西品牌塑造初见成效,总结起来,“八个二”龙头初显。未来,我们就是要扶持山西“八个二”龙头品牌。

      这“八个二”龙头品牌,都属于山西目前可以作为牵引的品牌,因为它们在山西乃至全国都形成一定的影响力,具有一定品牌的牵引功能。所以,山西省委省政府及各地各级政府部门,包括金融机构,都应以它们为牵引,整合重组品牌企业品牌产品,塑造成为全国的强势品牌。只要努力,我们完全可以形成像一瓶“老干妈”年销售37亿、一罐“六个核桃”销售120多亿、一包“思念食品”销售10个亿的品牌。

      延伸说,文化旅游这个品牌,正在催生中,这就是省委省政府提出的“黄河-长城-太行”三大板块。如何落地?我们可以放大《人说山西好风光》传播效应,创意制胜。旅游片《人说山西好风光》,经过两年多的打造,是被塑造为山西品牌的一部经典作品,它打破了山西“好产品都窝在锅里”“传播娘子关意识”,较好地提升了山西旅游品牌形象,被国家及多省电视台借鉴。山西品牌意识,在全国出现了货真价实、诚实守信和好评如潮的发展好势头。该专题片已成为传播、塑造山西品牌知名度、美誉度及品牌附加值的经典作品。

      纵观山西旅游、文化和农特产业,现在不缺优质产品,最缺的是品牌附加值。塑造品牌附加值,急需《人说山西好风光》式的创意文化及传播来塑造。万物皆传播,不传播等于不存在;吸引注意力,形成一种经济发展方式,山西塑造品牌一定要学会运用传播。现在我们要用好传播,全媒体运作,借助互联网思维,把山西的好产品传出去和塑造出附加值。